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拼盡全力搶市場 規劃佛山筑夢想

發布時間: 發布時間:2016/4/25 16:48:37

 4月23日-24日,正值佛山初夏,徐國忠董事長親臨陶都佛山,巡視廣東一線,慰問佛山國茂將士。很是感動,作為中國減速機行業龍頭老大的掌舵人,徐董事長依然堅持親身深入廣東市場一線,對佛山銷售公司的未來發展及時進行細致指導;更為感動,千里迢迢,不辭辛苦,雖然身體不適,徐董事長仍然堅持巡視最前沿營銷陣地,鼓勁關懷佛山的國茂將士。
 
24日上午,徐董事長來到佛山國茂4S店,在佛山銷售公司林藝經理及林永源經理的陪同下,首先參觀了4S店的產品展廳、辦公場所及裝飾布局,他對4S店的布置和辦公環境表示非常滿意。隨后,徐董事長在會議室與佛山銷售公司的銷售精英、業務助理、供應財務等人員,進行了深入的溝通座談與重要的工作指導。
 
座談中,徐董事長強調指出,第一,不管在工作還是生活當中,同事之間要相互包容、相互幫助,打造一個有愛的團隊,真正把國茂當成自己的第二個家;第二,面對今年非常嚴峻的市場考驗與挑戰,我們要敢想敢拼,全力以赴,迎難而上,因為銷售目標不只是給了我們壓力,更是給了我們前進的動力;第三,我們要以樂觀的心態,積極應對當前的困難與挫折,大家相互之間要多多傳遞正能量,這樣才能營造出好的奮斗氛圍,最終勝利實現目標。

座談中,徐董事長特別要求,當下,大家必須鮮明以“拼盡全力搶市場,規劃佛山筑夢想”為指導思想,總結過去,反省不足,規劃目標,踐行夢想。首先,要做好激烈競爭的心理準備和銷售策略。以前,在市場競爭中,我們往往只注重進攻,忽視了防守,總以為攻下來就一勞永逸了;現在,隨著同行其它品牌因產能過剩而降價搶單,造成了我們也會容易盲目跟風,卻在很多時候嚴重忽略了我們自身的品牌優勢和服務上的長處。因此,在這一點上,我們尤其要加以調整,善于取長補短,并發揮好在2015年年會銷售培訓中陳震老師教導的“風林火山”銷售策略,以最快的速度搶占市場,以最狠的方式擊敗對手,以最堅定的信念迎接挑戰。
 
其次,要契合集團營銷中心,加快制度建設、團隊建設步伐,強化品質考核。落實到個人,也就是要做好自己,強化考核指標,提高工作效益。在當下市場環境愈加嚴峻的關鍵時刻,每個人要能夠切實領悟并挺身而出,做好自己,心態歸零,勇往直前,全力以赴。為此,集團營銷中心將加快制度建設、團隊建設步伐,并在管理考核上爭取有顛覆性的質的突破,即強化品質考核,包括培訓考試、到賬質量考核、等級考核、團隊建設考核等等;為此,全國銷售公司也要積極配合,重視執行,共同努力,全面構建和形成同心協力的國茂大團隊而非各自為戰的小團隊,加快提高集團及全國銷售公司的整體銷售質量和管理效益,勇于迎接、智慧應對殘酷市場的一切挑戰。
 
最后,要轉變思想,充分依托國茂品牌等優勢資源、全國一盤棋聯合作戰,大膽規劃,創新營銷,努力踐行以實現我們佛山共同的“國茂夢想”。面對當今全球經濟復蘇乏力、國內制造業市場經受著前所未有嚴峻考驗的大環境,一方面,我們必須轉變思想,緊跟國茂的品牌發展戰略,以整體品牌營銷聯合作戰的思維,充分利用國茂大平臺和眾分會的優質資源,在困境中創新營銷,牢固大客戶,挖潛中小客戶,努力提升國茂品牌在佛山乃至華南區域的市場占有率;另一方面,我們要放眼長遠,大膽規劃,磨礪團隊,打造一支充滿斗志與狼性的國茂隊伍,努力踐行以實現我們佛山共同的“國茂夢想”。
 
可以說,徐董事長的這次巡視指導,不僅讓我們佛山銷售公司全體將士深受鼓舞,更讓我們獲益良多、眼前明亮、思路開闊。接下來,我們將更加緊跟國茂步伐,更多以“狼智慧”來迎接“新常態”,更多用品質訂單來回報徐董事長對我們的關心和呵護。
 
我們堅信,有徐董事長的明亮指引、有力呵護,有國茂大平臺和眾分會優質資源的鼎力支持,有兄弟般全國銷售公司的整體品牌營銷聯合作戰,佛山銷售公司一定能迎難而上創新營銷,接受挑戰完成既定目標,爭先搶位為國茂百億和恢宏夢想的實現,作出應有的更大貢獻。
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